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不花钱约摄影师上门 他的照片单价9.9元一天成片

来源:来自网络 时间:2017-05-24 责任编辑:wq 我要评价
核心提示:“好光阴”是一个儿童摄影预约平台,平台一端连接孩子的父母,一端连接兼职摄影师

  近日,傅钟向铅笔道透露,“好光阴”已于今年3月获得70万元种子轮投资。

  “好光阴”是一个儿童摄影预约平台,平台一端连接孩子的父母,一端连接兼职摄影师,平台在中间起着担保撮合的作用。摄影师只需进行线下拍摄,素材统一提交回平台进行精修,用户预约、下单和收片等环节都可在线进行,整个服务流程最快可以在一天之内完成。

  “如果一件事情经过两年思考,发现还是想做,那可能它是你真正想做的一件事情”,谈起本次创业的缘由,傅钟陷入了沉思。

  当过20年北漂,年过40岁傅钟才回到老家南京结婚生子。机缘巧合爱上了摄影,业余时间便去各处拍照采风,日子过得云淡风轻。

  2014年,家中小女一岁时,傅钟请来开摄影工作室的同事祁亮,为女儿拍庆生照。老同事祁亮的手艺让傅钟自愧不如的同时, 一个念头在傅钟脑子闪过,“上门约拍这个事有需求,如果推广出去,可能是个不错的生意”,但囿于工作,他没放开手去做。

  2016年9月,傅钟和祁亮会面,再次聊到“上门约拍”时,祁亮仍对此模式表示认可,俩人决定合伙创业,“好光阴”由此应运而生。

  3个月后,“好光阴”公众平台正式上线。其服务流程如下:

  产品研发完成后,傅钟决定先在祁亮工作室的老客户中进行推广,“就是给那些用户打电话和发邮件,注册完成之后会赠送她们一张VIP卡”。然而两个月过去了,订单寥寥,收效甚微。

  “好光阴”联合创始人祁亮亲自上阵为小朋友拍照。

  之后,在朋友启发下,傅钟决定转变思路,从幼儿园入手,免费为其提供活动拍摄服务。作为回报,幼儿园允许傅钟在妈妈群中对“好光阴”进行推广。活动结束后,妈妈们只需要在“好光阴”注册,就可按流程免费下载活动照片。“部分妈妈因此成为‘好光阴’的付费用户并进行私下约拍,类似活动用户转化率在10~20%”。

  今年3月份之后,平台的用户量和订单量开始上涨,月均达40~50单,客单价在400元左右。这让傅钟心里落下了一块石头,第一笔融资也在那时敲定。

  在傅钟看来,用户选择好光阴的理由是:“传统影楼拍摄流程耗时费工,往往单店可选择的摄影师有限。用户除了需要不断往返影楼,选片过程中还会遭到影楼的各种压力,价格和套系的设定也不自由,选片完成后精修调整时间漫长,整个过程用户体验很差”。

  针对传统影楼拍摄体验不好的地方,“好光阴” 对服务流程进行了简化,采用“1元预约、9.9元一张选片、无最低消费、最短一天取片、原素材免费保存10年”的销售方式。

  平台摄影师皆为兼职,主要是从各大招聘网站招募而来,通过平台试拍认证后便可入驻接单,前期平台采用统一派单形式。

  摄影师佣金收入为客单价的35%~70%不等,佣金比例随等级的提高而增加。摄影师等级和拍摄用户数挂钩,拍摄用户数越多,等级就越高。

  推广方面,除了“好光阴”公众号内容推广外,偶尔会做一些家长采访。此外,公司还会通过幼儿园等线下渠道的BD和做一些免费亲子户外拍摄活动来获取用户。

  目前,傅钟和团队已经谈下了十几家幼儿园的合作。初期以免费模式吸引幼儿园试用产品,得到口碑承认之后再付费合作。例如涉及到郊游等集体活动,幼儿园会代表家长向“好光阴”采购跟拍服务,费用按人头结算,客单价每人约200元。

  对于接下来的规划,傅钟谈到可能开设“好光阴”线下体验店铺,作为自家平台宣传和推广的一个渠道。

  截止今年5月中旬,“好光阴”已经实现了初步盈利。平台拥有认证摄影师50人左右,公众号用户数量1200人左右,付费约拍用户数超过300人,平均客单价约400元,留存率达到90%。

  据了解,该项目正进行天使轮融资,计划融资500万元,出让股份10%~15%,资金主要将用于市场推广和产品优化。

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